Если Вы спросите любого человека, занимающегося бизнесом продаж, об основной проблеме, которая перед ним стоит, то вы услышите следующие варианты:

Трудно найти хороших продавцов
Очень трудно удержать нового сотрудника первые 2-3 недели
Невероятно трудно воспитать из хорошего продавца настоящего лидера

Имея более чем пятнадцатилетний опыт подбора, обучения и мотивации персонала в продажах, я, к своему сожалению, вынужден согласиться с этим небольшим, но по-настоящему актуальным списком основных проблем. Ежедневно мне приходят десятки писем на e-mail, в которых руководители бизнесов активных продаж просят посоветовать методы мотивации, используемые мною в своей работе. Красной чертой во всех этих просьбах проходит непонимание этих руководителей, почему не работают материальные стимулы, почему увеличение % с продаж и повышенные бонусы приводят только к увеличению расходов на персонал и отсутствию развития их бизнеса. В отличие от большинства суперумных людей, которые пишут книги о продажах, я не имею каких-то сертификатов или дипломов магистра в психологии или мотивации. Зато у меня есть реальный опыт, основанный на работе с тысячами людей, занимающихся торговым бизнесом, вместе с которыми мы опробуем новые технологии в подборе, обучении и мотивации персонала. Данная книга есть небольшая часть того опыта мотивации персонала, который накоплен более чем за 15 лет моей работы. В ней Вы найдете 23 тренинг-игры, с помощью которых буквально моментально увеличиваются продажи и как следствие — прибыль. Пролистав книгу и просмотрев некоторые мотивационные игры, кто-то скажет: — Это все фуфло! Это — детский сад! Это не может работать! А я отвечу: — Да, фуфло! Да, детский сад. Да, не может!

НО РАБОТАЕТ!!!

На самом деле я, честно, не знаю, почему эти игры работают, но мне в принципе это и не важно, главное — результат, который достигается в самые короткие сроки. Если пользоваться медицинской терминологией, то я с уверенностью могу сказать, что вся информация, которая содержится в этой книге, клинические испытания на людях прошла успешно, никаких побочных эффектов выявлено не было. Если не считать резкого скочка продаж и доходов.